欢迎来到秋智航民网
收藏
位置:秋智航民网>文体>正文

立白:国产洗护巨头的辉煌与隐忧

来源: 发布时间:2019-07-12 04:11:49

核心自创、品牌运营两条腿走路的模式,为一度陷入成长困境的立白带来了意想不到的效果。在2008年1月,立白产品包含香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等八大品类,500多个产品品种。而今,立白旗下的名牌产品、著名商标等也达到了30多个,包括大家耳熟能详的好爸爸、超威、威王、六必治。

产品质量到底怎么样呢?陈凯旋在工厂拿了一个盆子,抓了把洗衣粉,到水龙头底下搅,盆子底下有很多沙子一样的颗粒,显然洗衣粉溶解度不行。就这样,陈凯旋逼着他的OEM工厂革新,以保证产品质量过关。

OEM:0资产启动和“皮包公司”质疑

据南方日报记者了解到,从中央网信办公布的信息显示,APP专项治理工作组对包括餐饮外卖、地图导航、网上购物、短视频、金融借贷、工具软件、即时通讯、交通票务、浏览器、拍照美化、社区社交、输入法、网络支付、新闻资讯、学习教育、网络游戏、影音娱乐以及其他近20大类共计100款APP申请权限以及强制开启的权限进行了分析统计,其中结果显示,100款常用APP无一例外存在申请收集使用个人信息权限的现象。

尽管思路很好,但立白苛刻的条件,还是让很多经销商将立白拒之门外。为了打开市场,立白不惜成本的和经销商合作,将更多的权力和利润下放给经销商。并且鼓励自己的亲友加入,从而扩大自己的销售网络。同时,立白也改变了日化行业过去的“坐商”惯例,要求经销商搬出批发市场,去租仓库、买车、请人,主动送货上门。

不过,“红包之谢”作为一种正常的情感表达,方式固然不值得提倡,但承载的意义则需要正视并获得尊重,否则人与人之间的关系,就会变得更加冷漠,医患之间的关系也会变得更加微妙。情与法的冲突下,“红包”已成为许多医务工作者面临的烦恼,收则为法律和制度所不容忍,红包之类的“糖衣炮弹”会让自己忘却初心,有变质的风险;不收又可能会伤害患者及其家人的一片好心,让他们展开更为丰富的联想,带来更大的误解和误会。尤其是一些患者在手术之前,把送红包作为求取心安的一种手段。若“红包”被送出去之后则心中有释然感,反之则会惴惴不安,认为医生不会尽心尽力地实施救助。在这种情况下,就需要针对不同的情况进行策略性的处理方式,尽量站在病人角度,去顾及病人的感受。

立白让销售人员直接下到县市一级,选定几个经销商。总部为这些经销商提供强有力的广告和人员支持,经销商利用他们在当地的影响力辐射力,尽可能横向和纵向的铺开网络。

好产品作为打通市场和渠道的硬通货,不但需要工厂,也是真金白银砸出来的。靠不伤手的科技卖点打开市场的立白,为了取得行业领先地位,研发成本一直占营收3%左右。立白还在华南、华北等地区设有区域研发中心,根据不同地域洗涤需求、用水、土壤污垢、衣服材质、气温等差异,进行产品研发。与那些不接地气的傲慢的外资品牌形成了差异。

OEM的轻资产方式让立白确尝到了甜头,也为此落下了个“皮包公司”的骂名。但立白最大的智慧并不在于OEM,而是在于对OEM的打破。这种模式立白只用了短短3年,随后立白就开始了自建工厂,把生产的命脉握在自己手里,这是立白值得被肯定的地方。

早期没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题?

蒲甘因佛塔而闻名于世,日落时分,在被历史烟云沉寂的建筑里欣赏,或许在惊叹之余,内心会多一份安详宁静。

对立白来说,专营思路,使其必然要进行产品多元化,从而为经销商提供更多的盈利机会。1996年的立白尝试推广洗衣粉以外的产品——立白洗洁精,并获得了不错的市场反响。1998年立白又进一步推出了香皂、牙膏,都在品牌的强力驱动下,大获成功。

​最近立白集团与上海宝尊电子商务有限公司成立新公司探索日化行业全渠道运营模式。甚至带着对日化、快消品市场链条彻底重构的决心,期望实现全通路数字化运营。国内的日化、快消品行业思路较为传统,数字化程度低,在中国的互联网大潮中连宝洁都有点不知所措了,国产品牌也没有把握的很好的例子,立白能不能实现这一目标,只能留给时间回答了。

小岛工作室目前仍未确定《死亡搁浅》的发售日期,而近期小岛秀夫亲自拜访各国知名制作商,向同行展示本作的Demo版本,这也表示游戏的开发进度正常,并且已经进入后期优化阶段。

本次消防检查及演练出动2辆消防车,灭火队员8人,演练取得圆满成功,为春节期间企业的安全生产奠定了坚实的基础。(卢官洪)

对于企业发展,立白二代有着与陈凯旋不同的看法。陈丹霞认为未来家族企业会分成两大流派:一派是不上市的,会采取宝洁“专注突破型”方式,拓展多品类,通过快速全球化实现大规模扩张。另一派学韩国LG的“多元进取型”模式,利用资本平台发展壮大的。事实上,立白也的确在数字、金融方面做了很多新的探索。

今天(4月7日)农历三月初三,是我国壮、瑶、苗等多个少数民族的传统节日,广西举办了900多项民族特色活动,各族群众和游客一起赶歌圩、吃美食,载歌载舞共度佳节。

老杨是一个老上访户,他的要求就是女儿支付赡养费,可老杨人很固执,性格也很孤僻,经常是上访后就“失踪”。为了找到老杨,王志勇四次赴河北农村走访,钻树林、爬墙头,最终找到了躲在深院中的老杨,与他坐在院落中的砖头上促膝长谈,也终于找到了老杨常年上访的心结——并不真的要钱,而是渴望亲情,早年与儿女因故生隙,已经很多年没有见到儿女了。从那一刻起,王志勇不再将老杨作为一个难缠的信访人,而理解他只是一个盼子女常回家看看的普通父亲。

立白开始重新思考企业多元化的策略,最终确定了两项重要战略:一是对现有的立白主品牌进行维护,其次是整合社会已有的资源,以品牌运营商的姿态轻装入市。在核心自创加品牌运营的轻资产运营模式下,立白在2005年重组天津蓝天集团,2006年申购奥妮商标,同年转战上海收购高姿。

“一个培训视频会,自治区开完市里开,市里开完县里开,县里开完乡镇开。一天下来,都在开会了。”广西壮族自治区河池市金城江区纪委监委干部张敬反映的情况并非个例。在现实生活中,这类“文山会海”式的形式主义给干部增添了许多不必要的负担。四川省成都市高新区环境保护与城市综合管理执法局局长王普德介绍,他有时一天大大小小的会议有十几个,有的会还在同一时间召开,分身乏术,不得不安排同事代会。

2月25日,在冷水江市光电产业孵化园鼎晟科技,刚上班不久的贫困户龙建华已能熟练操作机器,他笑着说:“工作环境好,又可照顾家里,月薪3000元以上,我很满意。”冷水江市发挥就业扶贫的“造血”功能,搭建就业平台,加强就业培训,量身打造就业岗位,为贫困群众就业创业提供了沃土。

这么做的好处是,第一年的数字一定是好看的,但在渠道和市场没有爆发式需求的情况下,爆发式的货品自然只能沉淀在渠道上,这种增长自然不可持续。2017年,立白的销量比2016年增长20%以上,某员工甚至拿到30万元的税后奖励,看似红火的立白却再度迎来危机。

去渍霸由于名字问题,没有申请下来商标,随后更名为“好爸爸”。尽管有很多人对这个名字并不买单,但依靠《爸爸去哪儿》等热门综艺,这个名字还是蹭了不少话题和热度。

人民网成都2月20日电 2月18日,泸县2019年春节春风行动招聘会万福大都汇专场招聘会举行,步步高超市、国美电器、思咪尓孕婴、音乐派KTV、丹丹熊儿童乐园、游戏大魔方等近50家用人单位前来招贤纳士,现场提供就业岗位500余个,在新年伊始为企业和求职者搭建起对接的桥梁。

我国社会主义制度具有集中力量办大事的优势,这是我们成就事业的重要法宝。中国特色社会主义制度之所以能够集中力量办大事,根本原因在于它坚持以人民为中心的价值追求。伴随改革开放的深入,我国社会阶层结构、利益结构发生了深刻变化。面对错综复杂的利益关系,我们党始终坚持以人民为中心,不断完善利益分配机制,努力协调好个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系,着力解决人民群众最关心最直接最现实的利益问题,不断提升人民群众的获得感幸福感安全感。中国特色社会主义制度是真正能够实现和维护人民群众最根本利益的制度,因而赢得人民群众广泛而坚定的拥护,为人民群众充分发挥智慧和力量提供了坚强制度保障。

但毋庸置疑的是,要实现这一目标,立白的研发、产品、渠道、营销必须要形成一个组合拳,从而形成合力。单纯依靠任何一个版块的变革,很难形成颠覆性的成功。优衣库的柔性供应链和数字化管理系统海澜之家也学了,但只学一点,无法形成合力,还是难以持久。

展望新的一年,市政协将继续围绕中心、服务大局,2019年的履职清单已经摆在案头,桩桩件件均是本市中心工作。议政性常委会、协商恳谈会等多种协商议政方式齐上阵,丰富履职渠道的同时,更是将聚焦城市治理中的重点、难点问题,切实推进政协工作提质增效。

需要注意的是,奥司他韦是处方药,需要在医生明确诊断后方可服用。 中国科技大学第一附属医院药剂科主任沈爱宗建议,“是否需要服用奥司他韦需要由医生判断。医生在开出处方后,应告知患者或患者家属注意观察患者的不良反应,特别是儿童和青少年家长,应密切关注孩子服药后是否产生异常行为。”(陆春振)

面对新的市场环境,立白应该将用户端的需求增长和渠道变革相结合,建立和用户的情感连接,将用户“私有化”,利用数据和互联网进行用户挖掘和服务、进行持续不断的产品创新、配合更高效的供应链的建立,来实现销量的增长。而非利用价格战和渠道戏法来博得一时好看的数据,或者蹭一时的话题热度。

一旦某地有了几个成熟的经销商之后,为了提升沟通管理效率,立白就在该区域建立分公司,为经销商服务。这种机制使立白可以快速得到市场反馈,做出及时调整,大大提高了供应链效率。2002年,立白的经销商有1600多家,销售额突破30亿。而且,他们几乎只经销立白的产品,并以草根的姿态分布于中国最难以突破,最复杂,也是很多品牌望而却步的三四级渠道。

就是在这一年,陈凯旋和大哥等七人,来到广州租了三个房间准备开始运营他们的品牌“立白”。尽管公司是1994年才成立的,但陈凯旋在1992年就注册了立白品牌,在品牌意识并不强的上世纪90年代,陈凯旋的举动是很超前的,但这种超前,则来自于他栽的一个大跟头。

当时有家洗涤用品厂刚好压了一款洗衣粉,正愁找不到销路。“先付10%的定金,3个月后付清全部货款。”尽管厂长并不情愿陈凯旋的提议,但与其等着这些洗衣粉过期,不如死马当成活马医,赌一把。就这样,立白的第一批产品问世了。

河北阜平县京东“飞翔鸽”养殖场的工作人员正在放飞鸽子

柚子汁和一些降胆固醇药一起服用,可以增强药物降胆固醇的作用,但另一方面却会引起肌肉萎缩;而柚子汁与降血压药物同用,则会导致低血压和肌肉萎缩。

但随着人们消费的升级,产品个性和好感度的重要性逐渐上升,依靠“立白”——立刻洗白这样的功能卖点和话题热度卖点,而非精准的产品定位和产品好感度提升,立白还能走多久,我们不得知。但毋庸置疑的是,立白的品牌代言人为品牌沉淀下来的用户情感的确有限,投放平台为用户提供的产品好感度同样有限。

一、刺激性干咳

值得注意的是,位列前十的上市券商今年第一季度共计实现净利润197.58亿元,占31家上市券商今年第一季度净利润总额的70.62%,“马太效应”再次升级。

13个城市环境空气首要污染物以颗粒物为主。其中PM2.5占超标天数的95.3%;PM10占超标天数的4.7%。1月份重度及以上污染天数共8天。哈尔滨、鸡西、七台河、牡丹江和绥化5个城市PM10超标。哈尔滨PM2.5和PM10均为全省城市最高值,分别超标1.2倍和0.56倍。

马丽:我想和好的导演好的编剧好的演员合作好的作品,不管什么样的角色我都想去尝试、想活在角色的世界里,走她走的路、过属于她的生活,感受她的一切。

70年代末在广州打工的陈凯旋,做了3年苦力,却只存下了10块钱。打道回府的陈凯旋,一次无意中看见一家店门口排着长队,原来是大家在抢购比肥皂更便宜更好用的洗衣粉,陈凯旋如获至宝。在调研后他发现,小店老板是从外地进货的,如果可以找到本地品牌,他就可以依靠价格优势取胜。

当时,在经销区域的设定上,很多同行采取大区销售,让大区发展小区,自上而下的一级级发展的思路。采取农村包围城市策略的立白,结合自身特点打破自上而下,按照行政级别设置机构的惯例,以自己的主场三四线城市作为第一站,保证他们的活力和与总部沟通的顺畅度。

5.6万

全国平均来看:92号汽油每升上调0.12元;95号汽油每升上调0.13元;0 号柴油每升上调0.13元。

终端是日化产品的重要渠道,对终端和渠道的控制是日化产品生死攸关的大事。蓝月亮曾经作为行业翘楚,力碾其它洗护品牌,连续五年领跑市场。随着终端对销售的贡献逐渐减小,蓝月亮大胆撤出了线下渠道,主攻线上。此举不但使商品的线下展示平台丢失,甚至蓝月亮因质量问题被下架的谣言也传开,蓝月亮只能拱手让出了王者地位。可见,在今天的互联网时代,渠道的作用依然不可忽视。

减税降费,关键是贯彻落实。一方面税务机关要通过简便征管程序,优化营商环境,推动政策落地;另一方面企业应加强税务管理,准确把握政策方向,精准落实减税政策,切实降低企业税收负担。可以想见,随着减税降费政策逐步落地,必将进一步激发市场主体活力,提振市场信心,促进中国经济实现高质量发展。(南方网罗建华)

据悉,此次双方共同研发的平台可广泛适用于多种车型,包括C级和D级轿车和SUV,以及有助于高效研发衍生车型。此外,为了应对在电动车和自动驾驶等新兴领域的投资,丰田正寻求与竞争对手和科技公司建立合作关系。今年4月,丰田宣布将向其他汽车制造商开放混合动力技术。自1997年推出普锐斯以来,丰田在混动领域一直处于领先地位。而合作的另一方斯巴鲁汽车,正努力独立投资研发低排放汽车。(记者 孙晓萌)

经销网络:独创和隐忧

早明光,男,1965年9月生,汉族,云南保山人,1984年8月参加工作,1990年11月加入中国共产党。1987年12月至1997年11月,历任保山地区龙陵县公安局交警大队副大队长、大队长、正科级侦查员、龙陵县公安局副局长;1997年11月至2001年7月,任保山地区保山市公安局交警大队大队长;2001年7月至2006年4月,任腾冲县公安局党委书记、局长;2006年4月至2010年5月,任保山市公安局副局长;2010年5月至2017年12月,任曲靖市副市长、市公安局党委书记、局长;2017年12月至今,任省公安厅治安总队总队长。

2003年,立白的销量进入全国前三,市场开始渗透到全国,影响力也得到了加强。但形成庞大的渠道之后,如何进行渠道管理,成了立白的下一个挑战。不同区域的经销商之间普遍存在的串货情况,严重影响品牌的价格体系。立白借鉴日本经验,为经销者建立了商会制度。各个经销商都是会员,一旦有犯规者,会长有权予以处罚,甚至以民主的方式将其逐出队伍。

公共遛犬区遇冷其实并不出乎意料,莫说政策还在试点之中,试点就是试错,有很多不完善的地方,如果一项政策甫一推出就立竿见影,效果好得不得了,恰恰说明管理部门之前懒政了。

“店名叫‘常姐姐的仙女铺’,当时看上的连衣裙价格是952元。”贺先生说,他通过淘宝旺旺和该店铺客服沟通时,客服称专柜有优惠活动,并直接发来一个二维码,让他扫码付款。

“五一”前夕,多地组织长跑、健走等健身活动,让人们在运动中迎接假期的到来。 新华社发(宋文 摄)

内塔尼亚胡当晚前往波兰参加在华沙举办的中东问题部长级会议之前在机场对媒体表示,“我们每天,包括昨天”,都在打击伊朗及其在中东地区扩大势力的企图。

砺石导言:没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题?

1994年改革开放进入新的阶段,个体经营的浪潮开始,宝洁和联合利华等外资洗衣粉品牌进入中国市场。彼时的宝洁已经是个150年的企业,联合利华也有近70年的发展史。处于萌芽阶段的中国织物洗涤品牌,在两家外资企业面前显得不堪一击。

2015年,纳爱斯提出承包制,业绩大幅提升,虽然三年后这个模式的弊端就让纳爱斯饱受诟病,但初期的繁荣并不能让人预见危机。2016年下半年,立白也开始将大锅饭的模式进行承包制的改革。即,各省市渠道负责人对自己负责的渠道进行承包,在交付一定的押金后公司以底价给到负责人,由负责人与经销商共同经营产品。

各地市在黑臭水体治理取得明显进展的同时,也存在一些有待改善提升的薄弱环节。比如,部分黑臭水体治理效果不理想,黑臭水体治理多为工程性内容,生态修复、补水活水等工作跟进不及时,一些污染源头还没得到有效控制。个别地方的黑臭水体治理后返黑返臭现象严重,比如马鞍山市的尖担沟和昭明沟,分别于2017年、2018年完成黑臭水体治理,但是实地调查发现,这两条沟均常年黑臭,化工气味刺鼻,其中尖担沟化学需氧量浓度高达每升5400毫克,严重超标,污染严重。(记者 程士华)

共同社19日报道,去年4月至今年1月底期间达到200起,这个数字与五年前相比增加了三倍。受伤者中,约八成是外国人。

黟县西递古村落里,大片油菜花田映衬在粉墙黛瓦间,吸引不少学生前来写生创作。 吴孙民摄(新华社发)

能于繁华中见危机,多管齐下的进行自我变革的立白,才能打破自身天花板,继续在行业中领跑,甚至为中国日化谱写奇迹。

与此同时,徐江丽依托社区、社会工作室的联动机制,构建了残疾人三层社会支持网络,形成“残健同行,爱心所至,共促和谐”的服务特色,“以人为本,全心全意为残疾人服务”的团队运作,建立了服务残疾人的长效机制,定期督导培训志愿者,积极组建社区“阳光”助残志愿服务队,秉承“能我所能,帮助残疾人;奉献爱心,共建和谐社会”的宗旨。融合社会工作专业理念和志愿服务精神,充分发挥助残志愿者的服务功能,以阳光助残志愿项目为核心,深入开展了爱心助残、助困、助学、文明社区、生态环保等五方面志愿服务。在对残疾人的每月便民服务的基础上,开展了各种力所能及、形式多样、重在实效的助残扶弱活动,其中“志愿服务我先行”“爱心助残 情暖冬至”“我为创城添风采”“爱心温暖孤残儿童”“折翼天使亲子快乐行”“志愿助残阳光行动”“爱心助残伴我行”及残疾人书法活动、残疾人体育比赛等活动受到了残疾人的好评与称道。

海飞丝、飘柔、佳洁士、汰渍……一百多年的宝洁公司进入中国后,一直占据着大部分的市场,联合利华也来势汹汹,对国产品牌形成巨大压制。然而,就在这样的市场下,国内却崛起了一批新的日化用品品牌,如立白、云南白药、黑人、雕牌、六神等。

最后,双方停止履约将重创本就岌岌可危的国际军控体系。2001年,美国单方面退出了《反导条约》,并开始在本土、欧洲和亚太地区积极部署反导防御体系。俄美之间的《第三阶段削减和限制进攻性战略武器条约》也将于2021年到期,如双方同意还可再延长5年。

OEM的最大问题是生产环节不在自己的监控之下,代工工厂的产品质量,直接影响着立白品牌的品牌形象。陈凯旋亲自走访代工厂后有点震惊,工厂里气味刺鼻,生产环节极不严格,粉尘噪音都很大。陈凯旋回忆说,一进去浑身都变白了,黑皮鞋也变成了白皮鞋。产品打包之后,纸箱子上也全都是白色粉尘。

不可持续的繁荣面前,这些人当然是拿了钱就跑,把锅扔给后面的人。2017年底,立白离职了一批员工,甚至还有经销商跑路的说法。留下的经销商也并不好活,因为提前透支的业绩早晚是要还的。后来立白还效仿纳爱斯推出了内购会等,但结果也不尽如人意。

有了钱,陈凯旋做的第一件大事,就是在番禺买地建工厂。将生产环节完全掌握在自己手中,才能将产品命脉握在自己手里。既然是自建工厂,就一定和OEM工厂之间有区别。陈凯旋请来北京轻工设计院来为这个工厂做设计,因为全国的洗衣粉工厂都是他们建的。和广告投放的精打细算不同,在提预算之前,陈凯旋提出了设计要求:这个工厂必须没有黑烟、没有粉尘、没有污染,做到这些再说预算。于是这个工厂一出来就成为了行业标杆。

从营收上看,立白是当下的国产日化龙头。在业绩上,立白全年的销售收入突破了200亿元,每年的纳税额超过了15亿元,旗下的洗衣液、洗衣粉等产品的市场份额也稳居行业第一。作为国产品牌,立白从零启动,获得“2019中国品牌影响力100强”称号。产品包含香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等八大品类,500多个产品品种。而今,立白旗下的名牌产品、著名商标等也达到了30多个,包括大家耳熟能详的好爸爸、超威、威王、六必治。

立白如今已经是家喻户晓的品牌,洗衣粉的销量占到全国洗衣粉销量的一半以上,这是好消息,但同样是危机。这必然导致立白的品牌形象提升遇到困难,且在一定程度上影响了立白的利润率提升。

对此,泫雅粉丝团向泫雅经纪人吴松求证,得到对方否认,表示并未接触中国公司。

昨天活动正式公布了《招摇》的播出时间,从1月28日起周一至周三湖南卫视“青春进行时”剧场播出,爱奇艺VIP会员当晚更新,非VIP会员次日能看。曾拍摄过《仙剑云之凡》《女医明妃传》《三国机密》等经典电视剧的总导演郑伟文,谈及此次《招摇》的诞生过程,坦言在结构、世界观等细节均做了诸多创新,“不同于以往作品中以男性角色为主展开叙事,这次《招摇》选择了讲述女性故事。在剧情设置上,也做了很大突破,打破了仙侠剧拘泥于打打杀杀的桎梏,增加了很多有特色的故事,相信到时会给大家带来全新的追剧体验。”

有了产品,下一个问题是如何将产品卖出去。在当时的广州市场,立白没有任何竞争力。如娃哈哈、达利等国产品牌早期面对外资品牌的决策一样,立白躲开了城市主战场,采用了农村包围城市的策略,来布局自己的营销网络。

厂商看见了这里面的丰厚利润,单方面撕毁了合同,也开始进入零售端。陈凯旋的价格优势荡然无存,还在库房里积压了大量囤货。这一次重创让陈凯旋意识到,只有有自己的品牌,才能摆脱上游供应商对自己的钳制,就这样,危机把陈凯旋从代理商推向了品牌商之路。

立白一直都是个话题高手,代言人选择上,陈佩斯、小沈阳、孟非、黄磊……流量和话题度从来都是他的首要标准。“立白歌手,我是洗衣液”,在《歌手》栏目火爆的同时,人们甚至习惯了这个和栏目没有任何关联的冠名商,立白热度也随之攀升。

话题度在立白的心目中显然是第一位的,这种打法对于开拓市场时期非常好用,因为借助代言人的流量可以给品牌带来更大的市场认同,在较高的品质和性价比的产品支撑下,就比较容易打开市场。2012年立白销售额突破了150亿,做到洗涤品全国第一,世界第四。今天的立白年销售额突破200亿元,纳税额超过15亿元。

此外,还将大力发展物联网产业,打造智能终端生产基地,进一步扩大智能停车、智慧路灯、智能烟感、智慧电梯、智慧农业等试点示范建设。不断夯实大数据基础设施保障,开展“数字设施”提升行动,力争全年实现电信业务总量达380亿元,完成投资10亿元以上,建成通信光缆累计达17.3万公里,省网骨干宽带扩容达2500Gbps,30户以上自然村4G网络覆盖率达95%;同时,还将积极推进5G实验网建设,建成中心城区重点区域5G实验网基站10个以上,建成一批物联网基站,实现中心城区重点产业园区物联网全覆盖。深入推进“数据铁笼”建设应用,建成10家“数据铁笼”试点示范建设,努力推动一批大数据在民生服务领域的融合应用,重点推进虚拟现实教育应用、虚拟大数据教育应用、交通旅游服务大数据综合应用平台、基于物联网的智慧城市管理平台等项目建设。

在洗涤市场做的风生水起的立白,自然不会放弃洗发水领域。但立白这个品牌并不适合直接做洗发水、牙膏等。于是2001年,立白以自创品牌的方式,推出了碧影洗发水。立白沿用了广东军团惯用的推广模式,投入重金投广告,搞抽奖,送赠品,最终却陷入同质化竞争,不久便销声匿迹了。

2007年5月,立白成为了奥运会赞助商,是国内唯一入选的日化企业。一系列的奥运活动,配合广告营销和线下推广,立白仅一个去渍霸单品,2008年销售额就达到了30亿元。借助奥运营销,立白的品牌形象得到提升,品牌销售额也在当年突破了100亿。

随着健身房行业“攻城略地”的粗放式野蛮生长,很多经营者都是通过发行单用途卡获得预售资金,后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的循环模式,这已然成为行业内人尽皆知的“潜规则”。

在性价比较高的产品和较高效的经销网络助推之下,立白获得了出乎意料的成功。获得了品牌知名度和经销商好评的立白,进入市场后,经销权和代理权成为了热捧对象。从早期的无人问津到如今的经销商热捧,如何对渠道进行拓展和管理成了立白的一大课题。

陈凯旋有着把立白打造成世界名牌的目标,虽然他宣传自己的洗衣液不含荧光剂的行为遭到了一些行业诟病,但毋庸置疑,立白还是推动了行业的变革和行业环保意识的增强。立白坚持不上市,有很多数据我们看不到,但从有限的资料来看,立白对环保的追求,对大众消费趋势的把握,对研发的热情还是值得被肯定的。

三名暴徒最终离开店里,但其中一名男子仍在餐厅里,继续施暴。自10日上传以来,这段视频的浏览量已超过20.3万次。网友们对这家麦当劳内发生的暴力行为感到震惊,但许多人也被拍摄者的反应逗乐了。 (实习编译:吴沛熹 审稿:刘洋)

1996年,随着营销渠道的成熟,以及消费者口碑的升温,立白不伤手的形象逐渐深入人心。到1997年底,立白销量达到60000吨,销售额突破10亿元,成为广州销量第一。也正是在这一年,日化行业三角债危机整体爆发,接近1/4日化企业一夜间关门破产。现款现货的立白,不但安然无恙,还获得了广阔的发展契机。

黑山的鱼、虾、蟹等海产丰富,其烹调方式一般是清蒸、水煮、烧烤。海鲜披萨是当地著名美食,做法是将海鲜铺撒在披萨表面,没有常见的红椒、洋葱等,味道颇为鲜美。

校本特色课程是如何上英语课的?多个英语特色校本课程进行了戏剧英语、乐高英语等有效的英语学习方式,通过创设多种真实场景和浸入式的学习,提升学生的学习兴趣和学习效果。

有了钱的立白,为了进一步扩大销路、提高市场影响力,开始投放广告。陈凯旋请来了当时很火的春晚小品演员陈佩斯,拍摄了“走私”洗衣粉的广告。为了省钱,这个广告创意是陈凯旋自己想的。“这是立白洗衣粉,是我老婆非要我带到美国来的”,陈佩斯指着洋警察的领子说:“洗衣服干净,不伤手的。”这个广告不但带火了不伤手的立白,更诙谐的表达出了陈凯旋挑战宝洁、联合利华的野心。

坚持典型引路,抓好“专线”

随着企业的增大,渠道里面灰色地带越来越多。增量市场一旦消失,灰色地带成了最值得动脑筋的地方。有些人开始思考如何获得总部更多支持,而非学习提高和市场拓展上,目光也从市场淘汰战转向了企业内部斗争。立白的渠道改革迫在眉睫。

现款现货:被迫的渠道、产品创新

2008年,立白博士后流动站成立,2010年院士专家企业工作站成立。2014年,立白集团发明专利总量居国内日化行业第一,是2-5名总和的3倍。迄今为止,立白已公开197项洗护专利,授权发明的专利总数为98件,超越了行业平均水平。

伊马纳利耶夫现年63岁,曾任吉尔吉斯斯坦外交部部长、吉驻华大使和上合组织秘书长。 (记者关建武)

想要从0进入,谈何容易。前文提到的行业巨头压制不说,陈凯旋虽然握着立白这个品牌,但没钱没工厂,这个品牌就是个空头支票。如何从0启动,成了立白的大问题。恰巧,在计划经济向市场经济过渡的时候,许多洗涤工厂还延续着以前包销的老思路,只负责生产而不管销售,生存困难。于是,他们赶紧找到还没有卖给外资品牌的工厂,为立白OEM。

陈全国强调,要坚持把抓好巡视反馈问题整改,与今后两年脱贫攻坚工作有机结合起来,以巡视整改推动打赢新疆精准脱贫攻坚战。要做到“紧密结合”。坚定不移贯彻落实以习近平同志为核心的党中央治疆方略特别是社会稳定和长治久安总目标,统筹推进社会稳定和脱贫攻坚,实现维护稳定为脱贫攻坚营造安定社会环境,脱贫攻坚为维护社会稳定奠定坚实民心基础。要紧盯目标任务。紧紧围绕党中央确定的“两不愁三保障”扶贫标准,既不降低标准、影响质量,也不调高标准、吊高胃口;既不抢跑,也不故意拖延,坚决防止随意扩大脱贫范围、拔高扶贫标准的倾向。要强化举措落实。落实“六个精准”、推进“七个一批”、推动“三个加大力度”,确保党中央关于脱贫攻坚的各项部署安排落实落细、见到实效。要深化专项治理。各级纪检监察机关要结合巡视发现的问题,深入开展扶贫领域腐败和作风问题专项治理,加大扶贫领域腐败问题查处力度,把整治扶贫领域形式主义、官僚主义问题作为专项治理的重点任务和切入口,确保脱贫攻坚工作不偏不虚、精准落地。要激励担当作为。积极鼓励探索者、宽容失误者、纠正偏差者、警醒违纪者,坚持宽严相济、严管厚爱,不断提高精准监督能力,精准运用“四种形态”,确保取得良好的政治效果、纪法效果和社会效果。

2010年10月,恩富宣布菲利普斯成为其首席执行官。不久,他领导恩富以20亿美元收购了劳森软件(LawsonSoftware)——一家提供开放的标准化软件解决方案的公司。此后,他领导恩富以每年两次或两次以上的速度继续进行收购。为了进一步将恩富与其竞争对手区分开来,在继续推进垂直化行业的过程中,恩富又对这些垂直行业进行了进一步微垂直划分,并推出了更具针对性的产品。菲利普斯还敏锐地看到云服务厂商取得的进展,并做出让恩富“上云”的决定。菲利普斯成功领导恩富开辟出了一条全新的差异化发展道路。

当时的行规是经销商先拿货,卖完再结款。急于打开市场的陈凯旋做了一段时间很快发现,这样尽管出货快,但回款慢,且极易导致三角债问题,商家、厂家、供应商都被拖得非常辛苦。而且,这种模式对企业的资金要求很高,资历尚浅的立白有点扛不住。综合考量后,立白采用了现款现货,专营的原则。这一原则甚至成为立白日后崛起的一个伏笔。

立白集团成立于个体经济浪潮开始的1994年,它还诞生于最强大的外资巨头宝洁的中国总部所在地——广州。除了外资巨头,本土品牌也有广州浪奇高歌于日化潮头。浪奇、高富力、汰渍等洗衣粉品牌,强势的占领了广州市场。此时想要平地而起,在没资金、没工厂的情况下,可谓难上加难。

由于医疗资源总量不足、分布不均衡,优质医疗资源短缺,不同区域医疗服务水平存在较大差异,我国患者跨区域就诊现象较为突出。卫生健康委数据显示,经对全国三级医院收治的出院患者进行分析,2014-2017年连续四年全国异地就医占比约为7.9%。

随着立白起家的这些经销商,他们不但是立白的合作伙伴,有很多人还是陈凯旋的亲友。这种亲情化管理,在早期为立白的发展起到了很大的推动作用,但随着立白的壮大,也开始成为企业的发展桎梏。在亲情的管理模式下,机构臃肿问题无法得到解决,销售员和经销商都和公司有着深厚的情感基础,谁都动不得。

永久奋斗要心存一股韧劲。新时代中国青年,生活水平提高了,学习创业都有了更好的条件、更高的起点,这是好的方面。然而“忧劳可以兴国,逸豫可以亡身”,幸福的生活、安逸的环境容易消磨人的奋斗精神,现在青年当中存在的“佛系”“啃老”“小确幸”等现象不正是这样的体现吗?我们决不能让通过艰苦奋斗换来的美好生活反过来瓦解了我们的奋斗精神,前进路上,中国青年永久奋斗的精神一点都不能少,“生于忧患、死于安乐”的古训一刻也不能忘记。中国人民和中华民族从斗争实践中懂得,中国社会发展,中华民族振兴,中国人民幸福,必须依靠自己的英勇奋斗来实现,没有人会恩赐给我们一个光明的中国。在实现中华民族伟大复兴的新征程上,必然会有艰难险阻甚至惊涛骇浪,更加需要青年发扬艰苦奋斗的精神,随时准备迎接新的挑战,投入新的斗争。

根据宪法委员会公布的结果,加祖瓦尼获得52%的选票,排名第二的候选人比拉姆·达赫·阿贝德获得18.59%的选票,而前总理西迪·穆罕默德·乌尔德·布巴卡尔排名第三,获得17.87%的选票。

既然是现款现货,就要让渠道商不愁拿到手里的产品的销路,让产品成为市场热捧对象。陈凯旋把全国最好的洗衣粉拿出来测试,他说“我的去渍成分一定要比对手高,就这么简单”,洗完之后和别的产品不一样,而且手洗的时候还要不伤手。就这样,性价比较高的立白逐渐得到认可。1995年,立白洗衣粉走出了普宁县占领了整个潮汕。

主动服务,向企业家问需问策理服务思路。2018年12月,高邮市环保局班子成员通过开展集中座谈调研、重点走访企业等形式,深入了解企业的发展环境需求和存在的困难,帮助企业解决实际难题,向企业家问计问策,听取对改进环境管理工作的建议和意见。市环保局将根据调研走访情况,谋划制定相应解决措施,理清下一步服务企业的具体思路,利用生态环境部门资源优势,集中解决企业发展难题。

省委全面深化改革委员会成员和有关省级领导,省直有关部门负责同志参加会议。(记者曹梦南)

汪洋说,习近平总书记强调指出,2019年必然是机遇和挑战相互交织。做好今年政协工作,必须讲政治、顾大局,坚持稳中求进工作总基调,适应“时”和“势”的变化,增强“难”和“忧”的意识,把握“稳”的要义、强化“进”的措施。要把习近平新时代中国特色社会主义思想作为统揽政协工作的总纲,崇尚学习、加强学习,以坚持和发展中国特色社会主义为主轴不断打牢共同思想政治基础。要把推动人民政协制度更加成熟更加定型、发挥好专门协商机构的作用,作为新时代的新方位新使命,崇尚创新、勇于创新,加强理论研究,完善制度机制,推动实践发展。要把加强思想政治引领、广泛凝聚共识作为人民政协履职工作的中心环节,崇尚团结、增进团结,调动一切积极因素,同心同德、共创复兴大业。

人民网海口2月21日电(记者 毛雷)“从‘限’到‘禁’,是这次政策出台的最大特点。”2月21日,海南省生态环境厅厅长邓小刚在省政府召开的新闻发布会上,详细解读《海南省全面禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料制品实施方案》。据了解,2019年底前海南将建立健全全省禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料制品的地方性法规及标准体系。2020年底前全省全面禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料袋、塑料餐具。2025年底前全省全面禁止生产、销售和使用列入《海南省禁止生产销售使用一次性不可降解塑料制品名录(试行)》塑料制品。

陈赫考场“吐槽”,罗云熙遭爆料“有八块腹肌”

“云上贵州”是全国首个省级一体化政府数据汇聚共享平台。记者从27日召开的贵州省第十三届人民代表大会第二次会议上了解到,2019年,贵州继续推动大数据开放共享,深化数据聚通用,加快建设“一云一网一平台”,建成电子证照、公共信用等政务服务库,完善全省政务数据资源体系,省级政府部门和市州政府开放数据全部接入“云上贵州”,电子政务网实现省市县乡村五级全覆盖。

就这样,他找到了一家本地企业,在那家店的对面与他们打起了价格战。短短一年,陈凯旋就用借来的3000元,创造了8000的利润。陈凯旋迅速与企业签订了独家代理合同,并把业务从镇里扩展到整个普宁市。在生意如火如荼的时候,危机却来临了。

秋智航民网网站版权所有